SPLinx является польским производителем специальных красок и лаков для полиграфического и упаковочного рынка, который характеризуется инновациями, достойными глобального красильного концерна, в сочетании с гибкостью работы и скоростью вывода новых продуктов на рынок, подходящей только для небольших компаний. , местные компании. Одна из последних инноваций SPLinx — возможно, первая на рынке — флуоресцентная краска с низкой миграцией.

SPLinx является польским производителем специальных красок и лаков для полиграфического и упаковочного рынка и, в меньшей степени, для строительного рынка. Его предложение включает в себя, среди прочего флуоресцентные, металлик, термохромные, ароматические, фосфоресцирующие, фотохромные, гидрохромные, люминесцентные лакокрасочные материалы, структурные лаки или смешанные краски по шаблонам Pantone, HKS и другим, а также по рисунку заказчика. Компания также предлагает продукты, адаптированные к индивидуальным потребностям клиентов для использования во всех технологиях печати. Завод SPLinx расположен под Варшавой и в 2021 году произвел 105 тонн специальных красок и лаков.

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД

Наше предложение адресовано в первую очередь типографиям и производителям упаковки, ориентированным на инновационные, интерактивные и удобные для клиента решения, — говорит Jacek Bisiorek, владелец SPLinx. — Наша продукция обычно требует технологически диверсифицированного машинного парка, но мы всегда стараемся помочь нашим клиентам, даже самым маленьким. Нам нравится работать в триаде: целевой клиент — типография — производитель красок, особенно в области индивидуальных решений.

Основным рынком сбыта является Польша и, в небольшой степени, страны Восточной Европы, а в ближайшем будущем компания намерена предпринять действия, направленные на экспансию в западные страны. У нас работает 13 сотрудников, в том числе 3 офисных работника, 3 продавца, 3 человека на производстве и 4 человека, занятых в лаборатории, отделе контроля качества и исследованиях и разработках, — сообщает владелец SPLinx. — И именно последние составляют наш самый большой актив и конкурентное преимущество. Мы сосредоточены на разработке собственных продуктов и решений, поэтому в нашей компании есть отдел исследований и разработок. Это специалисты по производству и созданию специальных рецептов красок. Они обладают уникальными компетенциями и обширными знаниями в области специальных красок, которые они постоянно совершенствуют. Наша цель — взять под контроль максимально возможную часть цепочки создания стоимости в производстве специальных красок, а это означает, что большинство из них создаются с нуля, из основных промежуточных продуктов, поставляемых химическими компаниями.

INNИННОВАЦИИ В НИШЕ

Гордостью SPLinx является очень хорошо оборудованная лаборатория, включающая в себя программу создания рецептов красок в версии для производителей красок, т.е. Ink Formulation Manufacturer, несколько спектрофотометров, лабораторную УФ-сушилку, три машины для тестовой печати в УФ-офсете и УФ-офсете. (IGT Orange Proofer) и два для флексографии (IGT F1 и RK Print). Отдел контроля качества в основном занимается тестированием красок с точки зрения их визуальных и реологических свойств. Каждый раз, когда краска или лак, вне зависимости от размера выпускаемой партии, покидают завод, их повторяемость и соответствие требованиям заказчика проверяются. Также используется система производственных процедур и архивных мероприятий, исключающая большинство ошибок. В области химических исследований SPLinx сотрудничает с несколькими специализированными исследовательскими подразделениями.

В этом году мы инвестируем в новые машины и лабораторные устройства, которые помогут лучше определять стойкость красок к свету, истиранию и царапанью, а также их реологические свойства (липкость, вязкость), необходимые для наших исследований и разработок, — заявляет Jacek Bisiorek. . — У нас также есть хорошо оснащенное производство: около десятка смесителей, в том числе большой гироскопический смеситель и современная трехвалковая мельница Buhler. Мы создаем инновационные решения в весьма нишевом сегменте рынка. Крупные производители красок вряд ли потратят значительные ресурсы на создание уникальных специальных красок или их разработку для решения, отвечающего текущим потребностям рынка, например, на их адаптацию для печати упаковки пищевых продуктов, игрушек или экологически чистых продуктов. Мировые производители в первую очередь заинтересованы в масштабных продажах. В области специальных продуктов они обычно используют проверенные рецептуры, которые они используют годами, и в небольшой степени модифицируют их.

Мы постоянно находимся в движении в этом сегменте, динамично и гибко подстраиваясь под изменения рынка и потребности клиентов. Мы можем открыть новый исследовательский проект за несколько дней и так же быстро закончить неперспективный. Сам процесс исследования также относительно короче, мы не обременяем себя излишней бюрократией, а процесс принятия решений значительно сокращается. Благодаря этому мы можем проводить и успешно завершать до десятка научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ в год в сотрудничестве с тремя субъектами: конечным получателем, типографией и производителем краски. Мы точно подбираем краски и лаки в соответствии с потребностями клиента с точки зрения реологических, цветовых и технологических свойств, соответствия нормам и, наконец, необходимого специального эффекта или добавленной стоимости. Трудно представить себе ситуацию, когда R&D-центр глобального концерна сотрудничает над проектом с далекой типографией и его получателем. Даже если возникают такие ситуации, процесс принятия решения настолько долог, что очень затрудняет реализацию всего проекта. Не говоря уже о том, что объем ожидаемых продаж чаще всего ниже точки безубыточности инициирования нового исследовательского проекта.

Большинство полиграфистов даже не осознают, что большая часть флуоресцентных и металлизированных красок маркируется только крупными игроками, а настоящими производителями являются специализированные компании вроде нашей. Нам доступны новейшие продукты и решения в области лакокрасочного производства, поскольку мы работаем с теми же поставщиками, что и мировые производители (иногда это огромные химические концерны). Мы также выигрываем от того, что представители этих компаний знают, что мы имеем дело со специальными красками, они сами сообщают нам о появлении инновационных полуфабрикатов (например, новых, специальных пигментов, связующих веществ или добавок).

БЕЗОПАСНЫЙ ЭФФЕКТ

SPLinx также предлагает такой уникальный продукт, как флуоресцентная краска с низкой миграцией. Мы, вероятно, первая компания в мире, которая представила на рынке этот тип продукции, — говорит Jacek Bisiorek. — Формальдегид всегда был проблемой, нам удалось полностью убрать его из рецептуры. Между прочим, это дает нам очень оптимистичное предположение, что большинство специальных красок можно адаптировать к требованиям низкой миграции, что, в свою очередь, означает, что эти краски можно гораздо шире использовать в печати этикеток и пищевой упаковки. Эта тема неоднократно поднималась нашими клиентами, поэтому я оцениваю довольно большой рыночный спрос на этот вид продукции.

На данный момент мы разработали флуоресцентную краску с низкой миграцией для непрямого контакта с пищевыми продуктами для технологии УФ-флексопечати. Разумеется, она была протестирована независимой специализированной лабораторией, которая подтвердила, что эти чернила (или, собственно, серия чернил) не превышают пределов миграции, указанных в соответствующих нормативных документах. На основании этих испытаний мы выдаем соответствующее заключение о составе, подтверждающее результаты этих испытаний. Производители пищевой упаковки, заботящиеся о здоровье и безопасности людей, теперь могут использовать для своей продукции очень выразительные, яркие и исключительно чистые флуоресцентные краски. Согласно маркетинговым исследованиям, флуоресцентные цвета особенно привлекательны для детей и подростков. Этот факт можно использовать, используя флуоресцентные мотивы в дизайне упаковки и этикетки пищевых продуктов, ориентированных на эти группы потребителей.

SPLinx планирует продолжать инновации продуктов в направлении постоянного улучшения их специальных свойств (например, для получения желаемого эффекта в технологиях, не позволяющих наносить толстый слой краски, таких как офсет), их адаптации в потенциально чувствительных сегментов рынка, таких как производство упаковки или игрушек, разработка специальных продуктов в технологиях печати с низким энергопотреблением, в частности светодиодов (что он уже успешно делает), а также расширение предложения специальных красок, созданных и произведенных на 100% самостоятельно SPLinx.